Eine gute Prospectliste besteht nicht aus möglichst vielen Unternehmen. Ihr Wert liegt darin, Organisationen auszuwählen, die wirklich zu Ihrer Zielgruppe passen. Viele Unternehmen verfügen über Tausende potenzielle Leads und verbringen dennoch viel Zeit damit, Unternehmensdaten zu suchen, zu prüfen und zu aktualisieren. Dadurch gehen kommerzielle Chancen verloren, und Vertriebsteams investieren wertvolle Zeit in Unternehmen, die letztlich nicht zur Zielgruppe gehören. Scrape IT sammelt, strukturiert und reichert aktuelle B2B-Unternehmensdaten automatisch an. So erhält Ihr Unternehmen zuverlässige Prospectlisten, die direkt für Vertrieb, Marketing und Business Development eingesetzt werden können.
Eine Prospectdatei ist nur dann wertvoll, wenn ihre Informationen aktuell und relevant sind.
Unternehmen verändern sich ständig.
Neue Unternehmen werden gegründet.
Organisationen wachsen.
Neue Standorte entstehen.
Geschäftsaktivitäten verändern sich.
Dadurch veralten Unternehmensinformationen schneller, als viele Unternehmen denken.
Wenn Prospectdaten automatisch gesammelt und laufend aktualisiert werden, haben Vertriebs- und Marketingteams stets eine zuverlässige Grundlage für die Akquise.
Eine klar definierte Zielgruppe ist der Ausgangspunkt erfolgreicher B2B-Leadgenerierung.
Erfolgreiche Leadgenerierung beginnt nicht damit, möglichst viele Unternehmen zu sammeln. Sie beginnt mit der Auswahl von Organisationen, die wirklich zu Ihrer Zielgruppe passen. Qualität bringt fast immer mehr als Quantität.
Neue Unternehmen entstehen.
Organisationen ändern ihre Aktivitäten.
Standorte verändern sich.
Websites werden aktualisiert.
Deshalb sind bestehende Prospectdateien oft bereits veraltet, bevor sie vollständig genutzt wurden.
Relevante Unternehmensinformationen finden sich in vielen verschiedenen öffentlichen Quellen.
Zum Beispiel:
Das Sammeln dieser Informationen kostet viel Zeit.
Viele Unternehmen erstellen Prospectlisten noch manuell.
Deshalb verbringen Vertriebsmitarbeitende viel Zeit mit Recherche statt mit Kundenkontakt.
Fehlen klare Auswahlkriterien, entsteht schnell eine große Unternehmensliste, von der nur ein kleiner Teil tatsächlich interessant ist.
Eine gute Zielgruppenauswahl erhöht die Qualität jeder Vertriebskampagne.
Gute Leadgenerierung bedeutet weit mehr, als Unternehmensnamen zu sammeln.
Die Herausforderung besteht darin, Unternehmen automatisch nach relevanten Merkmalen auszuwählen und die Daten anschließend zu strukturieren, zu validieren und aktuell zu halten.
Scrape IT erstellt maßgeschneiderte Datensätze auf Basis Ihres idealen Kundenprofils.
Je nach Ihren Anforderungen lassen sich Unternehmen unter anderem anhand folgender Kriterien auswählen:
Die Daten können direkt über Dashboards, APIs, CSV, Excel oder CRM-Integrationen bereitgestellt werden.
Wir erstellen Prospectlisten anhand klarer Auswahlkriterien.
Zum Beispiel:
So entsteht eine Prospectdatei, die Ihre kommerziellen Ziele unterstützt.
Wir erheben unter anderem:
Vertriebs- und Marketingteams erhalten vollständige und aktuelle Unternehmensinformationen.
Prospectdateien lassen sich um zusätzliche öffentliche Unternehmensinformationen erweitern.
So entsteht mehr Kontext für Segmentierung, Accountauswahl und kommerzielle Analysen.
Jedes Unternehmen verwendet andere Auswahlkriterien. Deshalb erstellen wir Datensätze vollständig nach Maß.
Ob einige Hundert oder Hunderttausende Unternehmen: Der Datensatz wird auf Ihre Zielgruppe und kommerziellen Ziele abgestimmt.
Durchsuchen, filtern und exportieren Sie aktuelle B2B-Unternehmensdaten anhand Ihrer eigenen Zielgruppenkriterien in einem zentralen Dashboard.
Viele Unternehmen beginnen mit einer langen Liste von Unternehmen, die möglicherweise interessant sind.
In der Praxis passt jedoch ein großer Teil davon nicht zur gewünschten Zielgruppe.
Klare Auswahlkriterien im Vorfeld führen zu einer deutlich qualifizierteren Prospectdatei.
Zum Beispiel:
Welche Unternehmen kann ich ansprechen?
zu:
Welche Unternehmen passen tatsächlich zu meinem idealen Kundenprofil?
Die Frage ändert sich dadurch von:
Genau das macht B2B-Leadgenerierung zu einem wertvollen Werkzeug für Vertriebs- und Marketingteams.
Durch die automatische Erhebung und Strukturierung aktueller Unternehmensdaten erhalten Unternehmen eine zuverlässigere Grundlage für die Akquise.
Häufige Einsatzbereiche sind:
Unternehmen erreichen dadurch unter anderem:
Erstellen Sie qualifizierte Prospectdateien, damit Account Manager sich auf die richtigen Unternehmen konzentrieren können.
Nutzen Sie aktuelle Unternehmensdaten für Zielgruppensegmentierung, Kampagnen und Account-based Marketing.
Identifizieren Sie neue Märkte und erstellen Sie gezielte Unternehmenslisten anhand spezifischer Auswahlkriterien.
Finden Sie Unternehmen in bestimmten Branchen, Regionen oder Marktsegmenten für die kommerzielle Akquise.
Nutzen Sie aktuelle Unternehmensinformationen als Grundlage für Analysen, Forschung und Berichte.
Eine Unternehmensliste ist nur der Anfang.
Der eigentliche Wert entsteht, wenn Unternehmensdaten in nutzbare kommerzielle Erkenntnisse umgewandelt werden.
Die sorgfältige Auswahl von Organisationen anhand relevanter Merkmale schafft eine qualifizierte Grundlage für Vertrieb und Marketing.
B2B-Leadgenerierung bildet das Fundament der Sales Intelligence.
So sprechen Vertriebsteams nicht mehr Unternehmen an, sondern konzentrieren sich auf diejenigen, die am besten zu ihrem idealen Kundenprofil passen.
B2B-Leadgenerierung bedeutet, qualifizierte Prospectdateien anhand zuvor festgelegter Auswahlkriterien zusammenzustellen. Durch die automatische Erhebung aktueller Unternehmensinformationen erhalten Vertriebs- und Marketingteams zuverlässige Datensätze, die zu ihrer idealen Zielgruppe passen.
Unternehmen verändern sich ständig. Neue Organisationen werden gegründet, Geschäftsaktivitäten ändern sich und Standorte kommen hinzu oder fallen weg. Aktuelle Unternehmensdaten sorgen für zuverlässigere Prospectdateien und verringern den Aufwand für die Datenprüfung.
Je nach Ihren Anforderungen erheben wir unter anderem Unternehmensnamen, Websites, Adressdaten, Standorte, Brancheninformationen, Geschäftsaktivitäten, Unternehmensgröße, SBI-Codes und öffentliche Unternehmensmerkmale.
Ja. Wir erstellen B2B-Datensätze auf Grundlage Ihrer Zielgruppe. Unternehmen können unter anderem nach Branche, Standort, Unternehmensgröße, Aktivitäten, Marktsegment und weiteren relevanten Merkmalen ausgewählt werden.
Diese Lösung wird unter anderem von Vertriebsorganisationen, Marketingteams, Business-Development-Teams, Account Managern, Personalvermittlungen und Forschungsbüros genutzt.
Das hängt von der Datenquelle und Ihren Anforderungen ab. Unternehmensinformationen können regelmäßig oder fortlaufend aktualisiert werden, damit Prospectdateien möglichst aktuell bleiben.
B2B-Unternehmensdaten können in nahezu jedem gewünschten Format bereitgestellt oder direkt in bestehende Systeme integriert werden. Dazu gehören APIs, Dashboards, CSV, Excel, JSON, XML oder Parquet, Power BI, MCP zur direkten Integration mit KI-Anwendungen, EDI, (S)FTP, E-Mail-Benachrichtigungen und die direkte Integration in eigene Systeme. Kurz gesagt: Nahezu jede gewünschte Form der Datenbereitstellung oder Integration ist möglich.
Scrape IT arbeitet ausschließlich mit Informationen aus öffentlichen Quellen und unterstützt Unternehmen bei der Zusammenstellung geschäftlicher Datensätze. Die anschließende Nutzung dieser Daten für Marketing und Vertrieb muss stets den geltenden Datenschutzvorschriften entsprechen, einschließlich der DSGVO und des Telekommunikationsgesetzes. So ist die Verantwortung für die Nutzung der bereitgestellten Daten in Marketing- und Vertriebsprozessen klar abgegrenzt.
Ja. Viele Unternehmen kombinieren B2B-Leadgenerierung mit ergänzenden Lösungen, zum Beispiel Stellenanzeigen-Monitoring für Wachstumssignale oder CRM-Anreicherung, um bestehende Kunden- und Prospectdaten automatisch aktuell zu halten.
B2B-Leadgenerierung konzentriert sich auf qualifizierte Prospectdateien und die Auswahl von Unternehmen, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Sales Intelligence geht einen Schritt weiter und kombiniert diese Unternehmensdaten mit aktuellen kommerziellen Signalen. So können Vertriebsteams besser erkennen, welche Accounts zu einem bestimmten Zeitpunkt die größten kommerziellen Chancen bieten. B2B-Leadgenerierung bildet das Fundament, auf dem Sales Intelligence aufbaut.
Besprechen Sie Ihr ideales Kundenprofil und erfahren Sie, wie aktuelle B2B-Unternehmensdaten Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten unterstützen können.
